Глубина бронирования, загрузка и цена
Гости по-разному бронируют номера в гостиницах — кто-то бронирует за несколько месяцев, а кто-то вспоминает об этом в последний момент. Чтобы учитывать поведение разных гостей, мы используем в TL: Price Optimizer показатель «глубина бронирования». Глубина бронирования — это период между датой бронирования и датой заезда. Благодаря этому показателю уровень цены выбирается более точно.
Например, мы прогнозировали, что загрузка достигнет 20% за 20 дней до заезда гостя при использовании 25% скидки. На практике загрузка достигла 20% еще раньше — за 30 дней до заезда. При таком высоком спросе можно заработать больше, убрав скидку и подняв цены.
TL: Price Optimizer умеет автоматически подбирать нужный уровень цены в зависимости от глубины бронирования. Не придется вручную отслеживать загрузку, глубину бронирования и рассчитывать цены.
Как это настроить
Откройте страницу «Общие настройки», перейдите на вкладку «Настройки глубины бронирования» и поставьте галочку.
Установите диапазоны глубины бронирования. В примере на скриншоте три диапазона:
день заезда;
от 1 до 9 дней до даты заезда,
10 и более дней до заезда.
Нажмите на кнопку «Сохранить» в верхней части страницы. Откроется окно с сообщением о том, что нужно проверить сопоставления интервалов загрузки и уровней цен с учетом выбранных диапазонов.
По умолчанию текущие сопоставления устанавливаются для всех диапазонов глубины бронирования. Настройте свои сопоставления для каждого диапазона.
Цвет ячеек:
Самая высокая цена — темно-зеленый.
Цена выше среднего — оттенки от светло-зеленого к темно-зеленому.
Средняя цена — белый.
Цена ниже среднего — оттенки от розового цвета к красному.
Самая низкая цена — красный.
Теперь в рекомендациях TL: Price Optimizer будет учитывать и загрузку гостиницы, и количество дней до заезда.
Если вы работаете с настройками сезонов спроса, то глубина бронирования настраивается для каждого сезона отдельно. Благодаря этому учитывается сезонность продаж.
Примеры расчета рекомендаций на три даты
18 февраля — текущая дата:
загрузка — 65%;
количество дней до заезда — 0.
В соответствии с интервалом загрузки 56-70% и диапазоном «В день заезда» рекомендуется уровень — BAR 10.
26 февраля:
загрузка — 65%;
количество дней до заезда — 8.
В соответствии с интервалом загрузки 56-70% и диапазоном «От 9 до 1 дня до заезда» рекомендуется уровень — BAR 12.
3 марта:
загрузка — 65%;
количество дней до заезда — 14.
В соответствии с интервалом загрузки 56-70% и диапазоном «Свыше 9 дней до заезда» рекомендуется уровень — BAR 16.
